Comment ENSMA Junior Études génère +30 K€ d'opportunités dès le premier mois
Un cabinet d'ingénierie R&D dont le commercial n'était pas structuré. Une prospection montée de zéro, automatisée, qui génère plus de 30 K€ d'opportunités dès le premier mois.
Le client
ENSMA Junior Études est un cabinet d'ingénierie R&D spécialisé dans l'aérospatial.
Structurer une prospection partie de zéro
Le département commercial n'était absolument pas structuré : aucune stratégie de prospection, des emails envoyés à la main, aucune méthode pour identifier et contacter les bons interlocuteurs à grande échelle.
Plusieurs enjeux clés ont structuré la mission :
Définir une cible et une stratégie de prospection
Constituer et enrichir une base de prospects
Industrialiser l'envoi des campagnes
Un système d'acquisition monté en trois phases.
01Stratégie de prospection sur-mesure
Définition précise des cibles, mise en place de méthodes de scraping adaptées, et rédaction de messages personnalisés avec l'IA.
02Constitution de la base de prospects
Scraping de l'intégralité du marché adressable, puis enrichissement de la base : emails et numéros de téléphone.
03Infrastructure de prospection
Configuration de noms de domaine et d'adresses email dédiées, warm-up des boîtes, copywriting des séquences, mise en place des envois automatisés avec Smartlead et plan de lancement des campagnes.
L'impact de notre accompagnement
Tristan nous a accompagnés sur l'automatisation de notre prospection. Nous avons eu des résultats dès le départ : environ 10 appels découverte planifiés sur les deux premières semaines, sans compter les nombreux retours positifs qui arrivaient chaque jour dans notre boîte mail. Génial.