Comment Carbon Audit automatise toute son acquisition commerciale
Une agence de conseil RSE qui voulait systématiser son acquisition. Un système complet, de la stratégie à l'envoi automatisé, qui tourne désormais sans intervention.
Le client
Carbon Audit est une agence de conseil RSE qui aide les PME industrielles à obtenir la médaille EcoVadis.
Systématiser l'acquisition commerciale
L'agence, qui aide les PME industrielles à obtenir une médaille EcoVadis, voulait un processus de prospection automatique, mais n'avait ni stratégie structurée, ni les outils pour y parvenir.
Plusieurs enjeux clés ont structuré la mission :
Définir positionnement, cible et tunnel de vente
Sourcer et enrichir une base de prospects qualifiée
Automatiser des séquences de prospection personnalisées
Un accompagnement de bout en bout sur la stratégie d'acquisition.
01Stratégie et positionnement
Définition du marché adressable, de la cible, des angles marketing et du tunnel de vente, avec un écosystème entre contenu, séquences automatisées, landing page et cas clients.
02Sourcing et enrichissement
Sourcing du marché adressable et constitution de la base, avec un enrichissement par IA pour identifier les bonnes cibles et vérifier lesquelles étaient soumises à EcoVadis.
03Prospection automatisée
Rédaction de séquences ultra personnalisées, paramétrage de Smartlead et lancement des campagnes. Les rendez-vous tombent désormais sans intervention manuelle.
L'impact de notre accompagnement
Notre acquisition commerciale tourne désormais sans nous. Des rendez-vous qualifiés tombent chaque semaine, sans le moindre travail manuel de prospection.